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精英是练出来的的故事_现代故事精英是练出来的完整版简短

来源: 四季文学汇 时间:2023-12-25
小洪是我曾经带过的一个学生,那时他20岁左右,在一家工厂做工。很偶然的机会,在我给一些工厂的大孩子们上励志课和销售课的时候,熟悉了他。   没多久,他就从工厂辞职,开始从事业务员的工作。因为他刻苦努力,对人热情,在很短的时间内,业务能力得到了很大的提高。一天,他来找我,问:想去一家销售英文教材的机构做销售人员,可是对方的招聘要求是本科生学历,英文四级以上,他要怎么办?   我通知他,可以这样回话:我不是本科生,英文也不好,但是我有一样超强的本领,就是能够把东西卖出去。   果然他很顺利地被录取了,并在很短的时间内成为该机构的销售精英。之后该机构想派他去龙岩市做销售负责人,因为事先他妻子即将临产,他就辞职了。   正好那时,我另外一个学生开了个店面,经营状况一向不太好,要找一个销售负责人,我推荐小洪去。   结果他不负所望,在短短一个月时间内,就做了几十万的销售额,相当于该店面之前半年的营业额,而且协助老板范例了全套的销售治理程序。完成这些工作过后因为觉得店面的发展余地较小,三个月后就离开了。   过后他的发展一向挺顺利的,目前已经做到某大机构的销售副总裁。   有一次他请我吃饭,我因为堵车大约晚到了半个小时。到的时候,已经上了好几个菜,一个都没有动过,他满头大汗坐在那里等我。我问他那么热,为什么不开空调,他说,菜都上了,如果开空调,菜就冷了,就不好吃了,等我到了,再开空调。   就这个细节,我想大家就会晓畅他为什么能把销售做得那么好啦吧。   小黄刚来厦门的时候,是在一个工厂当工人。听说电脑很主要,她就想去考盘算机等级,之后有个朋友通知她,考等级用处不大,还不如去学软件设计。   对她来说,软件设计完全是陌生的名字。朋友通知她可以去北大青鸟学习,*一次去的时候,老师说了两件事儿,一是一学期的学费要5000元左右,二是像她这样的女生学起来很困难。可是她觉得这是她想要的职业。   口袋只有2000元,怎么办?她去找校长商量能否分期付款,校长被她感动,赞成了。   之后学校的老师都喜欢她,课余让她做一些辅佐的教务工作,增加点收入,总算把学费和生活费给减缓了。   开始学习的时候,很吃力。但是,她觉得只要付出努力就一定可以的。她一般每日读到午夜两点,早上7点起来,一个月后身体实在是吃不消,就改变了时间安排,每日读到晚上11点,凌晨4点起来读。保证黄金睡眠时间,身体就好多了,她很快就读完了课程。   从一个普通的程序员做起,到成为一个项目经理,她只花了不到三年的时间。她有很好的工作习惯,笔记随身带,许多事儿都要先思考清楚了,再开始行动,所以很有条理性。文档也做得很齐全。   很主要的是,时间治理。比别人多的是勤奋、努力。她到厦门这么多年,一次电视都没有看过,一次电影都没有看过,都没有逛过一次街,每日除了工作,就是不断地学习。   有一次碰到她,谈到她的成长经验,她说:“人生中,其实真正自己想要的,险些都可以实现,关头是你是否足够的刚强,是否付出足够的努力。”   2003年我们熟悉的时候她才18岁,在海沧的一个大工厂做仓库治理员。印象中,听我上销售能力练习课的时候,她总是一副笑眯眯的样子。之后在交流中,得知她父母在农村,姐姐在读大学,妹妹还小,家庭生活压力很大。她问我如何赚更多的钱,我通知她选择做销售吧。   她很快就辞职了,问我做什么样的销售?我通知她选择生意的原则:“可循环,可复制。”其实那时她自己已经找到新业务,就是帮别人注册公司。2003年的时候,开公司要跑许多手续,她说她想帮别人跑腿,赚跑腿费。   我问她如何找客户,她说,她想每日在工商局大厅待着,有人来问注册手续的时候,她就自动通知别人,她可以代办所有手续。这样注册一个公司,收取500到1000元的费用,一个月做几家,就挺可观的。   我又教她一个长期赚钱的方式:“每个企业都需要有会计人员,也有许多会计人员需要找客户,你可以把这个线连接起来,对你来说,就是给你的跑腿业务增加附加值。”我通知她要找会计师收费的方式是:每个月企业付给会计师的费用,你都要提取30%;然后你必须负责维护客户干系。她一听就晓畅了。过了大约半年的时间,她来找我,说每个月可以赚到5000元以上,可以每个月给父母500元生活费,给姐姐500元生活费,把妹妹也带到厦门来了,自己也能剩点钱出来了……   大约过了一年的时间,她说她和一个会计师相助开了一家会计代理公司,她负责业务。几天前,她说现在公司有5个专职的会计师了,业务上碰到一些压力。我通知她,有压力是正常的,有压力才会进步。   并不是每个人都适合做销售,同样也不是每个人都适合创业。其实她还没有做到我说的“可循环,可复制”。因为从上面的结果来看,她只做到了可循环,没有做到可复制。

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